节日促销技巧

我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的13倍，而在春节、中秋等重大节日生意更是红火。　　年底节日频繁，促销大战烽烟正起，计划周详抑或出奇制胜，各位经销商朋友，您准备好了没有？节日促销5大注意　　所谓促销：即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说，只有促进销量的活动才被定义为促销。　　如今，促销成了产品上市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的最常用的武器，无论促销是主动还是被逼，既然参战，就不能退却，我们必须走下去。在这场混场中，促销的目的、促销时间、促销的方式等策略成为成败的关键。　　◆先给个理由　　在厂家参与节日促销之前，必须搞清楚为什么要进行促销。过年送礼在中国是民俗，所以好多产品可以推出礼品装。另外，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销，这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的文化氛围，还应该考虑到消费者的消费心理，设计的活动切不可只重出彩，更应该考虑实实在在。 　　◆选一个主题　　节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者令人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多，谁也没精力理睬。 　　◆在细节上创新　　在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效却很重要。促销中的关键环节就是赠品的选择，有时候一个赠品选择的好与坏，直接影响促销的效果。例如：一家啤酒企业在设计赠品时，一箱礼品装送4个制作精美的酒杯，容量设计相当于普通酒杯的2／3大小，除了酒杯外观喜庆的设计符合节日的氛围外，他们还设计了一行字：本杯容量恰好，适合干掉！这个赠品深受欢迎，啤酒也卖得很好。 　　◆组织得力　　节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。　　◆设计提醒　　理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。节日促销技巧支招　　◆限量销售，争相抢购。利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法，常能形成争相抢购的销售局面。某收腹霜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费（凭票限50元以内）。当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”一些看广告后有兴趣的人很早就来到现场排队，这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。　　◆限时购买，创造高潮。限时购买是把促销活动推向高潮的有力之举。某减肥品在节日就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，2号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。事后统计仅周五、周六两天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。　　◆赠送牵制，销量倍增。利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，“勾”着消费者胃口。肯德基在“六・一”期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。　　◆广告前置，提前行动。即在节日之前就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在当年6月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。　　此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。正方：“巧”做节日促销　　这是一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业，其超过一半以上的销量都是在节日前后实现的，因此在实践中积累了丰富的节日营销经验。　　策略一：出位创意，烘托节日氛围。　　针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客